Impulsione suas vendas com o modelo AIDA
Pense em uma técnica de vendas que faz sucesso há mais de 100 anos e continua tendo o mesmo impacto e sucesso até hoje. Esse é o caso do modelo AIDA, esse modelo foi criado no século XIX por Elmo Lewis e explicado no livro “Teoria de vendas” de Strong, por volta do ano de 1920. Esse modelo tem como principal objetivo mostrar como funciona o comportamento de um potencial cliente até chegar ao ponto de adquirir um determinado produto ou serviço. Ele mostra como o vendedor deve guiar o comprador...